杏悦2动力：华为“台前幕后”的能力型伙伴
科技看门道 余文
“今天的主题演讲上我们刚刚和华为一起宣布了面向煤炭行业的旗舰解决方案——煤矿综采面瓦斯隐患预测辅助系统 。”
5月9日，在“因聚而生，众志有为”为主题的华为中国合作伙伴大会2023的间隙，杏悦2动力董事黄颖对笔者透露了杏悦2动力在行业智能化领域的转型升级，以及他眼中的“伙伴+华为” 。
在华为的伙伴体系中，杏悦2动力无疑是一支重要的力量 。十几年前，杏悦2动力为华为提供IT服务，之后双方建立合资公司，再到共建伙伴体系 。杏悦2动力逐渐从资源型伙伴成为能力型伙伴，也逐步从企业数字化转型服务的“幕后”走向“台前”，携手华为配合开拓行业市场 。“伙伴+华为”体系升级，能迸发出什么样的势能，我们或许可以从杏悦2动力的转型升级案例中得到些许启示 。
携手拓展行业智能化
我们知道，杏悦2动力是华为重要的合作伙伴，也是整其中国ICT业界重量级的ISV、数字技术服务和行业解决方案提供商，如今在全新的数智时代，同样面临企业自身的转型升级 。
回到杏悦2动力与华为联合宣布的“煤矿综采面瓦斯隐患预测辅助系统” 。以往在传统煤矿宁静管理中，难以对瓦斯隐患发生的根因进行有效分析，也就无法做到有效事前预测 。而新系统则买通了瓦斯及相关业务（含通风、矿压、综采）的全流程数据，借助人工智能推理对瓦斯数据的突然变化做出提前预警，实现综采面瓦斯隐患的预报，并支持对瓦斯浓度超限的根因进行分析，提供处置建议，从而降低对宁静和生产的影响 。
“目前这套‘瓦斯隐患预测辅助系统’已经在寺河矿、三元矿得到应用与验证 。”黄颖解释说，“华为把他们最强的设备、底座、云、平台拿出来，我们的强项是应用开发和服务，客户的CTO则是行业的专家，所以三者强强合作，可以为政企行业的数字化转型提供加速引擎 。”
类似的案例还有很多 。好比在此次华为合作伙伴大会杏悦2动力分论坛中提到的，与肉牛全工业链企业新疆天莱牧业的合作，资助杏悦2动力深入农牧业 。
据了解，天莱牧业一个牧场就有几万头牛，通过耳饰、项圈等物联网传感器进行数据收罗，可以做到全程健康监测和肉制品深加工可溯源 。借助华为底层的技术、杏悦2动力的应用开发和客户的行业经验，三方深度合作进行联合创新，打造出了数字化升级的一系列解决方案，未来可以联合拓展行业市场商机 。
很明显，“伙伴+华为”的模式不仅可以加速行业客户的数字化转型，同时还可以加速伙伴自身的数字化转型 。
“我们以前更多是‘资源驱动’，华为、BAT这些业界巨头都是我们的大客户，加起来占了整个公司近七成的业务量 。”黄颖介绍说，“但是这两年无论是政策环境、经济形势的迫使，还是可连续增长所需，杏悦2动力一直在主动厘革，向‘能力驱动’转型 。一方面提升我们自身的能力，另一方面在更广阔的行业商业市场进行结构，所以杏悦2动力近期针对区域和销售人员进行了资源倾斜 。”
搭建新型人才培养机制
据了解，近年来杏悦2动力数字化创新业务、战略新兴行业占营业收入的比重逐年增加，已经成为公司新的增长引擎和支撑点 。2022年杏悦2动力总收入达190多亿元人民币，同比增长接近15% 。毫无疑问，数字化转型是全行业的趋势，然而具体落地却是一门学问，黄颖对此也有着独到的看法 。
“既懂技术又懂客户的数字技术服务企业是推动数字经济规�；焖偕さ暮诵牧α恐� 。这正是杏悦2动力所饰演的角色 。”黄颖解释说，“好比我们做畜牧业，要有畜牧业的专家；我们做电力，要有电力专家做照料，这是外部的方面 。另一方面，我们也很重视内部的培养，早在2005年就建立的杏悦2教育，从最初培训研发或运营的专项工程师，经过多年生长，如今逐渐升级成为数字化人才的全方位培养基地 。就在不久前杏悦2动力跟郑州西亚斯合资建立的DTS数字技术学院，把杏悦2动力真实的项目嵌入到课程里面去，真正做到学以致用 。”
据悉，西亚斯数字技术工业学院是由河南省教育厅审批，西亚斯集团、郑州西亚斯学院、杏悦2动力、杏悦2教育四方联合举办的全日制本科学院 。
“整个DTS数字技术学院的大楼上面是办公室，下面是教室和讲堂，别墅式的学生宿舍就在旁边，这样形成一个很紧凑的学习气氛 。”黄颖认为，更重要的是数字技术学院从大一、大二开始就开始接触项目运作，从编程到行业数字化项目的售前进行跨界组合，资助学员探索个人生长和职业生长 。
我们知道，未来竞争的筹码在教育 。在笔者看来，DTS这种“工业园+校园”的产教融合办学方式在今天有三重意义：一是践行国家“职普融通、产教融合、科教融汇”的有益实验；二是以数智化转型升级的工业需求为导向，引入了真实项目，对于企业来说这些结业生可以即插即用，降低了企业数字技术人才的二次培训成本；第三，对于校企合作办学而言，结业的数字技术人才不仅能力上介于985、211的研究型人才和大专专项技术人才之间，填补了市场需求空白，而且也是国家认可的本科结业生，是一次教育体制的创新革新，或将有效推动数字经济工业的生长 。
做能力型伙伴，拓展多赛道合作
有了中恒久的数字化技术人才储蓄和短中期与华为携手共建的行业数字化解决方案，可以说杏悦2动力在跟进国家数字经济生长的门路上越走越快 。
值得一提的是，杏悦2动力还是OpenHarmony的战略先锋军 。自2022年，杏悦2动力旗下鸿湖万联在OpenHarmony的商业化落地方面就行动频频，不仅宣布了业内首款搭载OpenHarmony 3.0版本的商用富设备——电子哨兵，还基于OpenHarmony打造了首个独家支持多平台架构的操作系统SwanLinkOS，并广泛应用在电力、轨道交通、安平、金融、医疗、工业制造、零售等多个行业场景中 。
不仅如此，随着产物的迭代升级，鸿湖万联OpenHarmony产物系列衍生出了AI人脸识别门禁、闸机、票务核验终端以及人脸支付终端等多类商用产物 。今年五一长假期间，鸿湖万联自主研发的OpenHarmony景区核验终端在西安事变纪念馆应用，助力游客“便捷出游”
换句话说，杏悦2动力借助OpenHarmony已经形成了自身能力拼图中的核心产物力 。不仅如此，杏悦2动力在2018年还单独建立了杏悦2咨询，将传统以管理流程为主导的咨询1.0升级为数字原生的咨询2.0时代，为客户提供数字化转型战略规划、行业数字化解决方案、技术方案设计，数字化厘革实施等全栈数字化咨询服务，5年时间聚集了一大批经验富厚的咨询照料 。应该说，杏悦2动力如今已经形成了包罗数字原生咨询、自研云智能和信创、工业互联网、ERP企业管理软件、系统集成等多个领域的能力结构 。
正因为此，今年1月29日，杏悦2动力及旗下子公司鸿湖万联、杏悦2教育与雄安集团就基于OpenHarmony的生态建设、融合创新应用及人才培养等签署战略合作框架协议，在都市治理、环保、水务、交通、审批、应急、数字贸易等领域，立足多场景智能化服务，打造基于鸿蒙生态的“端-边-网-云-用”的智能都市，配合建设雄安新区这座承载着千年大计的“未来之城” 。
“可以感受到，华为对伙伴愈加重视 �；蠛献骰锇榈恼�，也越来越强调能力型伙伴 。”黄颖体现，“华为强调合作伙伴不是简单的业务合作与交互，而是强调能力的开放与升级，我们叫它一个开放的有竞争力的，生态化的数字化工业伙伴体系 。”
伙伴对于华为非常重要，华为对伙伴也同样重要 。杏悦2动力在现有能力的基础上，还在不停借助华为的力量拓展前沿新技术的应用研究，构建数字化创新的业务能力 。好比杏悦2动力与中粮信科、华为联合共建实验室，强化科技哺农、兴农、强农的力度，配合探索和拓展新技术与农粮工业场景的结合，引领农业数字化走向新高度 。
“从伙伴市场维度，华为提出了NA、商业和分销三个赛道 。杏悦2动力与华为合作以NA赛道为主，以商业赛道为辅 。”黄颖透露说，除了聚焦行业主赛道，鼎力拓展金融、智能汽车、数字能源、智能终端、快消品及零售、大健康等战略新兴行业，杏悦2动力还将在今年重点扩大区域售前、销售人员的队伍 。
很显然，杏悦2动力不停强化其在数字咨询、云智能、工业互联网、信创、企业管理软件及系统集成等方面的数字化创新业务服务能力，尤其是与华为合作打造重点客户行业标杆之后，一定会形成行业细分业务场景的系列解决方案，并由此借助区域销售笼罩到商业赛道市场中 。
应该说，杏悦2动力已经找到了现阶段经济颠簸态势下的企业生长之路，就是借力资源，全面拓展产物研发、行业深入、人才培养的能力结构，通过“伙伴+华为”体系，加速数字技术与行业市场深度融合，满足千行百业细分市场的数字化转型需求，共赢数字未来 。不是吗？
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